Nosso Método

MARAP: A engenharia por trás do lucro da sua propriedade

Por que o produtor rural se dedica tanto, conhece sua produtividade, mas não consegue enxergar o desempenho financeiro real da propriedade?

O Método MARAP nasceu (desde 2008) da nossa experiência em campo, respondendo a essa pergunta para dezenas de propriedades rurais. Descobrimos que o maior desafio do produtor não é a produtividade ou os gastos (que ele conhece bem), mas sim a análise do desempenho geral. É a sensação de uma dedicação de muito trabalho, sem uma visão clara do resultado final.

Muitas vezes, o gestor enxerga o resultado de cada cultura (soja, gado, leite) de forma separada, mas não consegue consolidar a visão completa. Essa dificuldade aumenta ainda mais porque as finanças da pessoa física (que depende da propriedade) acabam se misturando com as contas do negócio.

Sem uma visão consolidada, fica muito difícil saber o que realmente dá lucro. Por isso, criamos um diagnóstico adaptado ao ciclo do agronegócio, que separa as unidades de negócio e as finanças pessoais para gerar um resultado completo. O método analisa a fundo o Custo de Produção por atividade, o Fluxo de Caixa do Plano Safra e a Margem de Contribuição real de cada uma.

O resultado final é um plano de ação que organiza a gestão. Você terá a visão do desempenho de cada atividade e, o mais importante, o desempenho consolidado da sua propriedade, te devolvendo o controle para tomar decisões estratégicas que geram lucratividade.

O diagnóstico completo na sua propriedade agrícola

MARAP - Método de Avaliação do Resultado Agrícola da Propriedade

Custo de Produção Rural/Armazenagem

Eu sei quantas sacas colhi, mas sei dizer quanto realmente me custou para produzir cada uma delas, incluindo todos os gastos?

Este é o pilar de toda a gestão no agro. Analisamos e compomos todas as atividades e custos envolvidos em cada negócio da sua propriedade (seja uma cultura específica, a pecuária ou a armazenagem).

Ao final, apuramos o custo real por atividade e o custo total da propriedade. Sem esse número, qualquer análise de lucro ou precificação de serviços permanece apenas no "achismo".

Margem de Contribuição

Como saber qual das minhas atividades (culturas, produção animal, serviços) está realmente gerando mais lucro? Elas são todas rentáveis individualmente?

Revelamos a rentabilidade real de cada unidade de negócio da sua fazenda: seja a cultura/safra, a produção animal ou até serviços (como o aluguel de maquinário para vizinhos).

Você descobrirá quais atividades sustentam a propriedade e quais podem estar drenando seu resultado. Mesmo com preços de commodities, entender sua margem é a chave para a decisão estratégica.

Ponto de Equilíbrio

Qual é o faturamento mínimo que cada unidade de negócio precisa gerar? Quanto a propriedade como um todo precisa faturar para cobrir todos os seus custos fixos?

Mostramos exatamente o faturamento mínimo para você não ter prejuízo. E fazemos isso em dois níveis: Por atividade de negócio (para saber o 'zero a zero' de cada cultura) e o Ponto de Equilíbrio total da propriedade rural, que considera todos os seus gastos fixos.

É o seu mapa de sobrevivência e lucratividade.

Resultado Econômico

Depois de um ano inteiro de trabalho duro, a minha propriedade como um todo deu lucro ou prejuízo?

Apuramos o resultado final e consolidado da sua propriedade rural. Aqui, avaliamos o desempenho da produção e sua produtividade em conjunto, mostrando a verdadeira capacidade do seu negócio agrícola de gerar riqueza, unindo todas as suas diferentes atividades em um único veredito.

Fluxo de Caixa

Como vou ter caixa para comprar os insumos da próxima safra se ainda não recebi tudo desta? O dinheiro do Plano Safra será suficiente?

Antecipe-se à sazonalidade do agronegócio. Estruturamos o seu Fluxo de Caixa com base no Plano Safra, calculamos sua real necessidade de capital de giro para o ciclo e projetamos diferentes cenários de tendência.

É a ferramenta essencial para garantir que você tenha dinheiro nos momentos certos, sem surpresas.

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Confidencialidade garantida.
Primeiros passos para um plano de ação.

Perguntas frequentes

O MARAP funciona para mim se minha propriedade tem uma gestão simples?

Sim. Independente da forma como os dados são registrados e armazenados, ou se a sua gestão é mais simples, o método é aplicado e obtemos o mesmo resultado.

É necessário ter uma equipe interna dedicada ao projeto?

Não. Entendemos a correria do produtor. O método pode ser aplicado diretamente com você, desde que tenhamos acesso aos dados e informações necessárias para a análise.

O MARAP é só o MAREF com um nome diferente ou ele realmente entende o agronegócio?

Ele realmente entende as particularidades. O MARAP foi desenvolvido para atender às especificações exatas das propriedades agrícolas, analisando o negócio com base no ciclo safra.

O MARAP leva em conta a sazonalidade extrema do meu fluxo de caixa (safra e entressafra)?

Sim, totalmente. Toda a análise da propriedade tem como base o ciclo safra.

Mesmo que o desempenho seja apurado anualmente (Janeiro a Dezembro), existe a análise específica do ciclo de cada cultura, respeitando a sazonalidade do seu caixa.

Quais são as fases do MARAP?

O projeto é dividido em 4 fases claras:

Levantamento de Dados (onde coletamos o checklist da propriedade);
Análise e Diagnóstico (onde processamos as informações da safra);
Elaboração do Relatório (cálculo e consolidação dos indicadores);
Apresentação Final (onde entregamos o Plano de Ação).

O projeto é desenvolvido em quanto tempo?

O MARAP, por sua natureza sazonal, leva um pouco mais de tempo, geralmente de 6 a 8 semanas até a apresentação final.

Este prazo também depende da sua disponibilidade e da colaboração no levantamento dos dados.

O que eu recebo no final do projeto?

Você não recebe apenas relatórios técnicos.

O principal entregável é um Plano de Ação prático, com a priorização das atividades que trarão maior impacto para o desempenho da sua propriedade.

O MARAP me ajuda a decidir qual cultura (ex: soja ou milho) é mais rentável?

Não. O MARAP analisa a rentabilidade da cultura que já existe.

A decisão de qual cultura plantar envolve outras variáveis, como análise de mercado, de solo e agronômica, que não fazem parte do nosso escopo financeiro.

Em quanto tempo vejo os primeiros resultados no meu caixa?

Como o MARAP lida com o ciclo do agronegócio e a sazonalidade, o prazo para os primeiros resultados é um pouco mais extenso.

Após a entrega e a implementação das ações do Plano de Ação, eles podem ser sentidos em 30 a 60 dias, dependendo do ciclo operacional da sua propriedade.

Quanto tempo o MARAP tem de mercado?

O MARAP é uma metodologia aplicada e validada desde 2008, e já foi executado com sucesso em mais de 10 propriedades rurais e cooperativas do setor.

Qual é a garantia do projeto?

Nossa maior garantia são as referências e os resultados que já entregamos.

A garantia é que o mesmo Método MARAP, validado há anos, será aplicado para encontrar a melhor solução para sua propriedade.

Qual o valor do projeto e sua forma de pagamento?

Todas essas questões são tratadas diretamente com nosso consultor fundador, Rogério Bombonatti, para garantir uma proposta 100% alinhada à sua realidade e necessidade.